8 دقیقه
روز افتتاحیه سیزدهمین دوره نمایشگاه Startup Fair امروز در مرکز نمایشگاهی LITEXPO آغاز شد؛ رویدادی که چهرههای آشنا و تازهوارد از اکوسیستم نوآوری و استارتاپی لیتوانی را برای یکی از مهمترین گردهماییهای کارآفرینی سال کنار هم آورد.
افتتاحیه پرانرژی؛ طنز، ارتباط انسانی و پیامهای کلیدی
جلسه افتتاحیه با حضور ادویناس گرایکشاس، وزیر اقتصاد و نوآوری لیتوانی، و کارولینا اوربونایتِ، رئیس Startup Lithuania، رسماً آغاز شد و دو روز کنفرانس را تعریف کرد. مجری مراسم مت مات اسمیت، کارآفرین و سرمایهگذار سابق مخاطبان را با شوخطبعی و حضور جذاب خود همراه کرد و فضای گرمی برای گفتوگو و شبکهسازی فراهم آورد.
«سال گذشته احساس یک دورهمی خانوادگی را داشتم؛ دیدار با دوستان قدیمی، تبادل ایده و ساختن روابط جدید. آن حس امسال نیز دوباره زنده است.»
اسمیت بارها تأکید کرد که شبکهسازی باید ریشه در ارتباط انسانی داشته باشد نه ملاقاتهای صرفاً تراکنشی. او گفت:
«سرمایهگذاران در همان لحظه به شرکتها پول نمیدهند؛ آنها روی افراد سرمایهگذاری میکنند. اول رابطه بسازید، لبخند بزنید و همدیگر را بشناسید؛ آنجا فرصتهای واقعی شروع میشود.»
با طنز درباره «هنر چت کوتاه» یا small talk، اسمیت شرکتکنندگان را تشویق کرد که یخ ارتباط را بشکنند و با جرات و خلاقیت درباره موضوعات مختلف صحبت کنند:
«اگر میخواهید مکالمهای را شروع کنید، فقط چیزی رنگی و جالب بگویید! هدف وصل شدن است، نه پر کردن سکوت.»
او ضمن تحسین فضای بعدی رویداد، از گستردگی و تنوع بخشهای نمایشگاه سخن گفت: سن مرکزی (Core Stage) برای سخنرانیها و پنلها، High Stage پشتیبانیشده توسط Superhero Capital، منطقه شبکهسازی (Networking Area) که پنج برابر بزرگتر از سال گذشته است و بخش خلاق Pitch Pool با استخری پر از توپ برای رقابتهای پیچ بتل.
ساختار نمایشگاه و شرکای کلیدی
اسمیت از شرکای اصلی رویداد قدردانی کرد؛ نهادهایی مانند انجمن سرمایه خصوصی و سرمایهگذاری خطرپذیر لیتوانی (Lithuanian Private Equity and Venture Capital Association)، Rockit، Google for Startups، Superhero Capital، دانشگاه ISM و Ukrainian Startup Fund که نقش مؤثری در توانمندسازی رویداد داشتند. حضور این شرکا نشان میدهد که نمایشگاه صرفاً یک گردهمایی محلی نیست؛ بلکه نقطه تلاقی بازیگران بینالمللی سرمایه، دانشگاهها و نهادهای حمایتی است.
یکی از جذابترین بخشهای اعلامشده، پیچ بتل بود؛ رقابتی که برنده آن دعوتنامهای برای مذاکره درباره جذب سرمایه تا سقف 3 میلیون یورو از گروهی از سرمایهگذاران پیشرو دریافت میکند. این سرمایهگذاران شامل CoInvest Capital، Baltic Sandbox، Scale Wolf، Plug and Play، Le Capital و Latvian Business Angel Network هستند؛ ترکیبی از صندوقها و شبکههای فرشتگان سرمایهگذار که میتواند نقطه عطفی برای یک استارتاپ نوپا باشد.
داستان شخصی مجری: از فروش شرکت تا المپیک
مت اسمیت یک بخش شخصی و الهامبخش از مسیر خود ارائه داد؛ از فروش شرکتش در سال 2020 تا دنبال کردن یک هدف ورزشی بلندپروازانه و آمادهشدن برای رقابت در بازیهای المپیک. او این تجربه را «یک آزمایش انسانی» نامید و آن را ادامه ذهنیت کارآفرینانه در قالب ورزش و چالشهای فردی توصیف کرد — نمونهای ملموس از انعطافپذیری و جستجوی ثبات در هر نوع مسیر حرفهای یا شخصی.
«نمایشگاه سیزدهم رسماً آغاز شد! از این پس همهچیز درباره ارتباط، یادگیری و الهامگیری است. برای یک روز پرانرژی در قلب اکوسیستم استارتاپی لیتوانی آماده شوید.»
وزیر اقتصاد و نوآوری: فرصتهای هوش مصنوعی تا نوآوری دفاعی
ادویناس گرایکشاس، وزیر اقتصاد و نوآوری لیتوانی، در ادامه افتتاحیه از حضور نمایندگانی از بیش از 40 کشور در Startup Fair 2025 استقبال کرد و رشد سریع لیتوانی را در سالهای اخیر برجسته ساخت. او گفت:
«لیتوانی یک داستان موفقیت است. ما یکی از سریعترین اکوسیستمهای استارتاپی در جهان و سریعترین در اروپای مرکزی و شرقی هستیم.»
وزیر گرایکشاس به اولویتهای بخشهای فناوری اشاره کرد: بیوتکنولوژی، مواد پیشرفته، هوش مصنوعی و امنیت سایبری؛ و از تمرکز فزاینده سیاستگذاری و سرمایهگذاری بر فناوریهای دفاعی و راهحلهای مبتنی بر هوش مصنوعی سخن گفت. او اعلام کرد که بیش از 80 شرکت لیتوانیایی در حال توسعه محصولات مبتنی بر هوش مصنوعی هستند که برخی از آنها در چالشهای نوآوری ناتو نتایج برجستهای کسب کردهاند — نشانهای از بلوغ فنی و قابلیت رقابت شرکتهای محلی در عرصههای بینالمللی.
یکی از اعلامیههای مهم وزیر راهاندازی «باکس شنی هوش مصنوعی» (AI Sandbox) بود؛ ابتکاری از سوی وزارت و آژانس نوآوری که هدف آن فراهمسازی محیطی کنترلشده برای تست و توسعه راهحلهای هوش مصنوعی توسط استارتاپهای داخلی و خارجی در اروپا است. این پلتفرم میتواند به سرعت توسعه محصولات مبتنی بر AI را تسهیل کند و ریسکهای فنی و حقوقی را در مرحله آزمایشی کاهش دهد.
«امروز را درباره فناوری و انسانها بسازیم. پروژههای بلندپروازانه و الهامبخش را با هم خلق کنیم. اینجا جایی است که آینده شکل میگیرد.»
چرا تمرکز بر هوش مصنوعی اهمیت دارد؟
- هوش مصنوعی بهعنوان موتور رشد: از بهینهسازی فرایندها تا خلق محصولات جدید، AI به شرکتها امکان میدهد در زمان کوتاهتر و با هزینه کمتر ارزش تولید کنند.
- امنیت و دفاع: راهحلهای مبتنی بر AI در تحلیل دادهها، تشخیص تهدیدها و اتوماسیون واکنشها در فضای دفاعی کاربرد دارند.
- جذب سرمایه: شرکتهایی که قابلیتهای AI دارند، معمولاً جذابیت بیشتری برای سرمایهگذاران بینالمللی کسب میکنند.
کارولینا اوربونایتِ: لیتوانی دیگر تماشاگر نیست، بازیگر است
رئیس Startup Lithuania، کارولینا اوربونایتِ، با بیانی پرانرژی از نقش کلیدی استارتاپها در اقتصاد مدرن سخن گفت و به حضور شرکا و مخاطبان تشکر کرد. او استارتاپها را نیروی محرکه اقتصاد امروز دانست که شغل، فرصتها و بازارهای جدید ایجاد میکنند و راهحلهایی برای مشکلاتی تولید میکنند که پیشتر تصور نمیشد.
«استارتاپها نه تنها سودآوری تولید میکنند، بلکه حرکت اقتصادی را به کل اقتصاد ما منتقل میکنند.»
اوربونایتِ آمارهایی ارائه داد که تصویر رشد لیتوانی را شفافتر میکند: کشور در شاخص جهانی نوآوری (Global Innovation Index) به رتبه 33 از میان 139 کشور رسیده — بالاترین رتبه تاریخیاش. او تأکید کرد که لیتوانی تنها ظرفیت نوآوری ندارد، بلکه توان تبدیل آن ظرفیت به اشتغال و رشد اکوسیستم را نیز داراست؛ کشوری که از روز اول به بازار جهانی میاندیشد.
او رقم کلی ارزش اکوسیستم استارتاپی لیتوانی را 16 میلیارد یورو اعلام کرد که طی ده سال گذشته 39 برابر رشد داشته و تنها در سال گذشته 2 میلیارد یورو به آن افزوده شده است. همچنین خبر داد که در سال 2024 بیش از 128 میلیون یورو سرمایه جذب شده بود و تا کنون در سال جاری این رقم از 172 میلیون یورو نیز فراتر رفته است.
«فرمول موفقیت ما ساده است: اکوسیستمی متوازن، حمایت دولت و قدری پشتکار لیتوانیایی. ما کوچک ولی جسور و بلندپروازیم؛ از روز اول جهانی میاندیشیم و با جهان رقابت میکنیم، نه تنها با همدیگر.»
یکی از نکات برجسته سخنان او تقدیر ویژه از Cast AI بود که 108 میلیون دلار سرمایه جذب کرد؛ دومین سرمایه بزرگ تاریخ لیتوانی و مثال روشنی از پتانسیل جهانی شرکتهای محلی.
چه چیزهایی در فضای نمایشگاه به چشم میخورد؟
علاوه بر سنها و منطقههای اعلامشده، نمایشگاه امسال بر تعامل عملی و تجربهمحور تأکید دارد: از جلسات 1:1 بین بنیانگذاران و سرمایهگذاران گرفته تا کارگاههای تخصصی درباره جذب سرمایه، رشد محصول (growth hacking)، بازارسازی بینالمللی و مسائل حقوقی راهاندازی استارتاپها در بازارهای اروپایی.
- شبکهسازی هدفمند: فضاهایی برای ملاقاتهای کوتاه ولی اثربخش که بهطور خاص برای معرفی تیمها و جذب توجه سرمایهگذاران طراحی شدهاند.
- پنلهای تخصصی: گفتگو درباره هوش مصنوعی، امنیت سایبری، بیوتکنولوژی و نوآوری دفاعی با حضور کارشناسان بینالمللی.
- Pitch Pool: فضایی خلاق که تأکید بر ارائههای کوتاه، جذاب و عملی دارد تا استارتاپها در مقابل داورانی از صندوقها و شبکههای سرمایهگذاری قرار گیرند.
نکاتی برای بنیانگذاران حاضر در رویداد
- تمرکز بر تیم و افراد: بهجای نمایش صرف محصول، داستان تیم و تناسب آن با بازار را برجسته کنید.
- آمادگی برای سوالات سرمایهگذاران: اعداد و ارقام مالی، مدل کسبوکار و مسیر رشد را با دقت نشان دهید.
- از فرصت شبکهسازی استفاده کنید: یک معرفی کوتاه و جذاب (elevator pitch) داشته باشید و کارت تماس دیجیتال یا لینکدین را سریع به اشتراک بگذارید.
حضور صندوقها و شبکههای سرمایهگذاری بینالمللی به این معناست که یک ارائه خوب میتواند درهای بینالمللی را باز کند—از مذاکرات اولیه تا سرمایهگذاری مرحلهای و همکاریهای استراتژیک.
چرا این رویداد برای بازار منطقهای مهم است؟
Startup Fair لیتوانی نه تنها نشاندهنده رشد داخلی است بلکه نقش مهمی در تقویت زنجیره تأمین نوآوری منطقهای دارد. این رویداد به تسهیل دسترسی شرکتهای کوچک به بازارهای بزرگتر، جذب سرمایه خارجی و تبادل دانش بین مراکز تحقیقاتی و صنعتی کمک میکند. همچنین تجربههای موفق مانند Cast AI نشان میدهد که استارتاپهای منطقهای میتوانند با استراتژی صحیح به سرمایهگذاریهای بزرگ بینالمللی دست یابند و به عنوان نمونههایی الهامبخش برای دیگر بنیانگذاران عمل کنند.
در طول روز اول، ترکیبی از سخنرانیهای الهامبخش، پنلهای تخصصی و فرصتهای شبکهسازی نشان داد که اکوسیستم لیتوانی آماده پذیرش موج بعدی نوآوریهاست—بهویژه در حوزههایی مانند هوش مصنوعی، امنیت سایبری و فناوریهای دفاعی. برای بسیاری از شرکتکنندگان، این رویداد فرصتی است تا مسیر رشد خود را شتاب دهند و برای ورود به بازارهای بینالمللی آمادهتر شوند.
با پایان یافتن روز اول، پیام کلی روشن بود: شبکهسازی انسانی، سرمایهگذاری هدفمند و تمرکز بر فناوریهای تحولآفرین میتواند آیندهای روشن برای استارتاپها و اقتصاد لیتوانی بسازد. فردا پیچ بتل و جلسات بیشتری در پیش است؛ فرصتی برای آنکه برخی استارتاپها توجه سرمایهگذاران را به خود جلب کنند و شاید یک معامله بزرگ مسیر رشد آنها را تغییر دهد.
نظر بگذارید
نظرات
هنوز نظری ثبت نشده. اولین نفر باشید.