نمایشگاه استارتاپ ۲۰۲۵ در ویلنیوس؛ راهنمای انتخاب شریک نخست

Startup Fair 2025 – Hive Stage, Vilnius

یکی از ملموس‌ترین و کاربردی‌ترین بحث‌ها در Startup Fair 2025 نه روی صحنه اصلی Core بلکه در صحنه Hive Stage برگزار شد، جایی که بنیان‌گذاران گرد آمدند تا به یک سؤال جهانی بپردازند: اولین شریک شما هنگام راه‌اندازی یک استارتاپ چه کسی باید باشد؟ این نشست فرصتی بود برای بررسی گزینه‌های مختلف جذب سرمایه و شراکت‌های استراتژیک در مراحل اولیه شرکت‌های نوپا.

نشست با عنوان «شتاب‌دهنده‌ها در برابر سرمایه‌گذاران فرشته در برابر صندوق‌های VC: انتخاب شریک اول» به تصمیمات حساس بنیان‌گذاران جوان هنگام انتخاب بین شتاب‌دهنده‌ها، سرمایه‌گذاران فرشته و صندوق‌های سرمایه‌گذاری جسورانه پرداخت — و نشان داد چگونه زمان‌بندی و هم‌راستایی می‌تواند موفقیت یا شکست یک شرکت نوپا را تعیین کند. در این گفتگو به‌طور مشخص موضوعات جذب سرمایه، منتورینگ، شبکه‌سازی و رشد مقیاس‌پذیر بررسی شد.

Participants

Moderator:
Kamilė Šulcaitė — Head of Strategic Partnerships at Rockit

Panelists:
Adomas Malaiška — Business Development at NextQuestion
Marten Skogo — Partner at node.vc
Cyril Golub — Board Member at LatBAN
Lina Žemaitytė Kirkman — Managing Director at Rockit Vilnius

Setting the Stage: Defining the Question

مجری، Kamilė Šulcaitė، نشست را با تعیین فضای بحث آغاز کرد. «اگر در حال راه‌اندازی استارتاپ اول، دوم یا حتی سوم خود هستید، این گفتگو مخصوص شماست»، او به حضار گفت. «آیا باید برای ساختار و راهنمایی به یک شتاب‌دهنده ملحق شوید؟ سرمایه‌گذار فرشته‌ای که به چشم‌انداز شما ایمان دارد بیاورید؟ یا مستقیماً به سراغ یک VC برای رشد سریع بروید؟» این پرسش پایه‌ای، محور اصلی مباحث درباره انتخاب شریک اولیه و مسیر رشد را تعیین کرد.

پس از معرفی سخنرانان، Šulcaitė از شور و شوق خود نسبت به فضای پرجنب‌وجوش Startup Fair 2025 سخن گفت و تأکید کرد که چگونه سرمایه‌گذاران و بنیان‌گذاران از سراسر جهان در بخش ملاقات‌ها به هم متصل می‌شوند. «اکوسیستم ما امسال رنگارنگ‌تر از همیشه است — سرمایه‌گذاران از سراسر دنیا پرواز کرده‌اند و استارتاپ‌های لیتوانی سریع‌تر از پیش در حال رشدند»، او اضافه کرد که این تعاملات فرصتی عالی برای شبکه‌سازی و جذب سرمایه فراهم می‌آورد. این نکته نشان‌دهنده اهمیت تعاملات رویدادهای حضوری برای توسعه شبکه سرمایه‌گذاری و مشتری‌یابی در حوزه استارتاپ است.

او سپس از هر پانلیست خواست با یک «معرفی کوتاه» یا elevator pitch خود را معرفی کند تا زمینه‌های تخصصی و دیدگاه‌های مختلف برای حضار مشخص شود.

Meet the Panel: Four Perspectives on Growth

Adomas Malaiška گفتگو را با معرفی پیشینه خود به‌عنوان بنیان‌گذار سریالی آغاز کرد. «من سه استارتاپ ساخته‌ام»، او توضیح داد، «و برای دو مورد از آن‌ها یا از سرمایه‌گذاران فرشته و یا از شتاب‌دهنده‌ها سرمایه جذب کردم.» او اشاره کرد که تجربه نخستین شتاب‌دهنده‌اش در لندن با Entrepreneur First (EF) بوده است. «نوع متفاوتی از شتاب‌دهنده است»، گفت. «در ابتدا اجازه ساخت محصول را به شما نمی‌دهند — شما را مجبور می‌کنند با کاربران صحبت کنید، قبل از ساخت بفروشید. سخت اما تحول‌آفرین بود.» تجربه او نقطه‌نظرهای ارزشمندی درباره اهمیت اعتبارسنجی بازار و فروش پیش‌محصول (pre-sales) قبل از توسعه کامل ارائه می‌داد.

او یادآور شد تجربۀ بعدی‌اش با شتاب‌دهنده HAX بوده که تنها استارتاپ‌هایی را می‌پذیرد که از قبل نمونه‌اولیه (prototype) داشته باشند. «این تضاد چیزهای زیادی به من آموخت — باید شتاب‌دهنده را بر اساس آنچه باید یاد بگیرید انتخاب کنید، نه صرفاً برای دریافت سرمایه.» این توصیه بر اهمیت تطابق اهداف آموزشی و حمایتی شتاب‌دهنده با نیازهای کسب‌وکار تأکید می‌کرد.

Marten Skogo، شریک در node.vc، صندوق خود را به‌عنوان یک VC در مراحل اولیه معرفی کرد که به‌صورت سکتور-آگنوستیک در بنیان‌گذاران منطقه نوردیک و بالتیک سرمایه‌گذاری می‌کند. «زمینه کاری من هم بنیان‌گذاری است»، او گفت. «اولین شرکتم را در 1999 راه‌اندازی کردم و دو شرکت را هم تأسیس کردم که اکنون در NASDAQ فهرست شده‌اند. من مسیر کامل VC را از هر دو زاویه — هم به‌عنوان بنیان‌گذار و هم به‌عنوان سرمایه‌گذار — تجربه کرده‌ام.» این ترکیب از تجربه عملی و سرمایه‌گذاری، دیدی کاربردی به استراتژی انتخاب شرکای سرمایه‌ای می‌داد.

Cyril Golub، عضو هیئت‌مدیره LatBAN و کارآفرین با سابقه، تحول خود را از بنیان‌گذار به سرمایه‌گذار و بازگشت به ساخت دوباره توضیح داد. «شرکام را در 2019 فروختم، شش سال روی سرمایه‌گذاری در استارتاپ‌های مراحل اولیه در بالتیک کار کردم، و حالا دوباره به ساخت بازگشته‌ام»، او گفت. «بعد از سرمایه‌گذاری ۴۰۰,۰۰۰ یورو، متوجه شدم که تنها یک‌چهارم آن بازگشته — بنابراین تصمیم گرفتم دوباره وارد میدان شوم. اکنون در حال ساخت راهکاری مبتنی بر هوش مصنوعی برای تجارت الکترونیک هستم.» این تجربه نشان‌دهنده این بود که سرمایه‌گذاری و بازگشت سرمایه در مراحل اولیه پیچیدگی‌های خاص خود را دارد و نیاز به مدیریت واقع‌بینانه ریسک دارد.

Lina Žemaitytė Kirkman، مدیرعامل Rockit Vilnius، دیدگاه شتاب‌دهنده را نمایندگی کرد. «Rockit فقط یک فضای هم‌کاری نیست — یک شتاب‌دهنده مراحل اولیه و سازنده جامعه است»، او توضیح داد، و به نقش ترکیبی شتاب‌دهنده در فراهم آوردن فضای کار، منتورینگ و دسترسی به شبکه اشاره کرد.

Accelerators: The First Step Toward Focus and Structure

Kamilė از Lina خواست توضیح دهد چه زمانی و چرا استارتاپ‌ها باید به ملحق شدن به یک شتاب‌دهنده فکر کنند. این بخش به‌صورت عملیاتی به نقش شتاب‌دهنده‌ها در کاهش منحنی یادگیری و ایجاد ساختار برای تیم‌های نوپا پرداخت.

«من می‌خواهم بگویم که این موضوع نه به‌صورت یا این — بلکه به‌صورت و، و، و است»، Lina پاسخ داد. «شما به هر سه نیاز دارید: شتاب‌دهنده‌ها، فرشتگان، و VCها. همه‌چیز به مرحله‌ای که در آن هستید بستگی دارد. اما شتاب‌دهنده‌ها قطعاً باید گام اول شما باشند.» او توضیح داد که شتاب‌دهنده‌ها بیشتر برای بنیان‌گذاران اولیه مناسبند که نیاز به فرایندها، چارچوب‌ فکری و شبکه‌سازی دارند.

او تأکید کرد که هیچ سرمایه‌گذاری علاقه‌ای به تأمین مالی آشفتگی ندارد. «شتاب‌دهنده‌ها به بنیان‌گذاران کمک می‌کنند تا ایده‌ها را به برنامه‌های ساخت‌یافته تبدیل کنند. آنچه ممکن است یک سال طول بکشد تا به‌تنهایی متوجه شوید، با منتورهایی که قبلاً این مسیر را طی کرده‌اند، می‌توانید در چند ماه به دست آورید.» این موضوع نشان‌دهنده ارزش افزوده منتورینگ و اعتبار شتاب‌دهنده‌ها در روند جذب سرمایه و رشد است.

به گفته او، یک شتاب‌دهنده خوب به بنیان‌گذاران کمک می‌کند تا اعتبارسنجی کنند آیا واقعاً مشکلی را حل می‌کنند، اولین مشتریان خود را بیابند و یک pitch deck مقاوم و قابل‌اعتماد بسازند. «اگر بعد از اتمام یک شتاب‌دهنده معتبر به سراغ یک سرمایه‌گذار بروید، این یک سیگنال کیفیت است — نشان می‌دهد که شما تکالیف خود را انجام داده‌اید.» این سیگنال‌دهی بین شتاب‌دهنده‌ها و سرمایه‌گذاران نقش مهمی در فرایند ارزیابی استارتاپ‌ها دارد.

Lina همچنین به این نکته اشاره کرد که شتاب‌دهنده‌ها تمرکز و اولویت‌بندی را آموزش می‌دهند. «بنیان‌گذاران بار اول معمولاً در دریایی از مشورت‌ها غرق می‌شوند»، او گفت. «شتاب‌دهنده‌ها به آن‌ها کمک می‌کنند تا آنچه واقعاً مهم است را فیلتر کنند.» این مهارت تصمیم‌گیری و تمرکز کردن بر معیارهای کلیدی (KPI) برای رشد سریع و جذب سرمایه اهمیت بالایی دارد.

The VC View: Timing, Team, and Long-Term Partnerships

با چرخش بحث به سمت Marten Skogo، Kamilė پرسید که چه زمانی یک استارتاپ باید به سراغ VC برود و چه انتظاری غیر از تأمین مالی می‌تواند داشته باشد. این بخش نکات کلیدی در انتخاب سرمایه‌گذار بلندمدت را برجسته کرد.

«تأسیس یک استارتاپ یعنی آشفتگی»، Marten با لبخند شروع کرد. «یک شتاب‌دهنده می‌تواند به شما یاد دهد چگونه ساختن، فروش و روایت برند را یاد بگیرید. تا زمانی که به سراغ ما می‌آیید، می‌خواهیم تیمی را ببینیم که تمام‌وقت روی حل یک مشکل کار می‌کند که مشتریان آن را ضروری می‌دانند.» این دیدگاه نشان می‌دهد که VCها به دنبال شواهدی از تعهد تیم و نیاز بازار هستند، نه صرفاً ایده خوب.

او توضیح داد که node.vc معمولاً برای مالکیت حدود ۱۰٪ سرمایه‌گذاری می‌کند و در سطح استراتژیک با بنیان‌گذاران همکاری نزدیک دارد. «انتخاب یک سرمایه‌گذار شبیه انتخاب یک شریک بلندمدت است»، او گفت. «کسی را انتخاب کنید که دوست داشته باشید با او مسائل را حل کنید — کسی که از نظر شخصی او را قبول دارید.» این توصیه به اهمیت سازگاری فرهنگی و ارزش‌ها بین بنیان‌گذاران و سرمایه‌گذاران اشاره داشت که اغلب در موفقیت بلندمدت تأثیرگذار است.

اگرچه VCها تجربه و شبکه گسترده‌ای می‌آورند، Skogo تأکید کرد که آن‌ها مدیریت روزمره استارتاپ را برعهده نمی‌گیرند. «ما نقش هیئت‌مشورتی را بازی می‌کنیم»، او گفت. «ما شرکت‌هایی را ساخته‌ایم و فروخته‌ایم، در مقیاس بین‌المللی رشد کرده‌ایم و عمومی شده‌ایم — اما کار ما هدایت است، نه اداره کسب‌وکار شما.» این تمایز میان نقش VC و شتاب‌دهنده اهمیت مرزبندی انتظارات را نشان می‌دهد.

او این را در مقابل شتاب‌دهنده‌ها قرار داد که پشتیبانی عملی‌تر و روزمره‌تر فراهم می‌کنند. «ما دیرتر وارد می‌شویم، زمانی که اصول اولیه از قبل شکل گرفته‌اند.» این زمان‌بندی در استراتژی جذب سرمایه اهمیت دارد؛ ورود زودهنگام یا دیرهنگام هر یک مزایا و معایب خود را دارند.

The Angel Investor’s Perspective: Beyond the Money

سپس نوبت به Cyril Golub رسید تا توضیح دهد سرمایه‌گذاران فرشته چه تفاوتی دارند. «فرشتگان جنگجوی تنها نیستند — آن‌ها باید در باشگاه‌ها و جوامع متحد شوند»، او گفت. «اگر کسی بگوید ‹من به تنهایی ۵۰,۰۰۰ یورو سرمایه‌گذاری می‌کنم›، این نشانه خوبی نیست. سرمایه‌گذاری فرشته بازی شبکه‌ای است.» این دیدگاه به اهمیت سرمایه‌گذاران فرشتهٔ متصل و توانمند در معرفی منابع و استعدادها اشاره می‌کند.

او بنیان‌گذاران را تشویق کرد تا فراتر از وعده‌های مالی نگاه کنند. «وقتی با یک سرمایه‌گذار ملاقات می‌کنید، فقط نپرسید چه میزان می‌تواند سرمایه‌گذاری کند. بپرسید چه کرده است. چه کسانی را کمک کرده است؟ کدام بنیان‌گذاران می‌توانند برای او ضمانت کنند؟» این رویکرد بررسی پرونده‌ها و سابقهٔ عملی سرمایه‌گذار را ضروری می‌داند — نه فقط حضور پولی او.

Cyril مثالی از شبکهٔ خود آورد: «دوستی دارم که در نیویورک صندوقی اداره می‌کند و همسرش یک آژانس جذب نیروی ستاره‌ای را هدایت می‌کند. آن‌ها قول دسترسی به بهترین استعدادها را می‌دهند، اما شما می‌توانید بدون پول آن‌ها هم به آن آژانس دسترسی پیدا کنید — پس ارزش افزودهٔ واقعی چیست؟ همیشه تأیید کنید.» این هشدار درباره وعده‌های غیرقابل‌سنجش و نیاز به شواهد عملی برای ادعاهای شبکه‌ای بود.

نصیحت او روشن بود: «برای اثبات بخواهید. با بنیان‌گذاران پرتفوی آن‌ها صحبت کنید. ببینید کمک‌هایشان واقعی است یا صرفاً تبلیغ.» این رویکرد شفافیت و احتیاط را در تعامل با سرمایه‌گذاران فرشته توصیه می‌کند.

Adomas با او موافق بود و گفت که این امر برای هر دو طرف صادق است. «سرمایه‌گذاران وعده‌های بزرگی می‌دهند، اما بنیان‌گذاران هم همین‌طور»، او با لبخند گفت. «این یک رابطه است که نیاز به اعتماد و پاسخگویی دارد.» این تبادل انتظارات و مسئولیت‌ها به عنوان پایه‌ای برای شراکت موفق برجسته شد.

Accelerators as Bridges in the Startup Journey

بازگشت به موضوع، Lina توضیح داد بنیان‌گذاران معمولاً در شتاب‌دهنده‌ها به دنبال چه چیزی هستند — و واقعاً چه چیزی دریافت می‌کنند. این بخش نقش شتاب‌دهنده به‌عنوان پل میان ایده و بازار را شرح داد.

«در Rockit، بیشتر با بنیان‌گذاران بار اول کار می‌کنیم»، او توضیح داد. «سؤالات اصلی آن‌ها بسیار ابتدایی است: ‹آیا این واقعاً یک مشکل ارزش‌حل دارد؟› ‹چگونه اولین مشتریانم را پیدا کنم؟› ‹چگونه سرمایه جذب کنم؟›» این سؤالات نشان‌دهنده نیازهای بنیادین و عملی بنیان‌گذاران مراحل اولیه است که شتاب‌دهنده‌ها برای پاسخ به آن‌ها طراحی شده‌اند.

او گفت نقش شتاب‌دهنده کوتاه کردن منحنی یادگیری است. «ما به آن‌ها ساختار، منتورینگ و مهم‌تر از همه — دسترسی می‌دهیم. آن‌ها را به مشتریان B2B، سرمایه‌گذاران و فرشتگان متصل می‌کنیم. شبکه همه‌چیز است. برای بنیان‌گذاران بار اول، معرفی‌ها و اعتماد اغلب از پول ارزشمندترند.» این نکته اهمیت شبکه‌سازی و اعتبارسنجی اجتماعی را در جذب اولین قراردادها و سرمایه نشان می‌دهد.

وقتی از او درباره «گشایش درها» سؤال شد، Lina روشن کرد که شتاب‌دهنده‌ها فقط بنیان‌گذاران را به سرمایه‌گذاران وصل نمی‌کنند. «ما درها را به روی مشتریان باز می‌کنیم، به سمت جذب تراکشن واقعی کسب‌وکار»، او گفت. این تأکید بر اهمیت کسب‌وکار واقعی (real traction) به جای صرفاً ارائه یا مستندات بود.

Marten اضافه کرد که از منظر VC، شتاب‌دهنده‌های ساختاریافته کار شناسایی را آسان‌تر می‌کنند. «ما حدود ۳,۰۰۰ شرکت را در سال بررسی می‌کنیم»، او گفت. «وقتی یک استارتاپ از یک شتاب‌دهنده خوب می‌آید، می‌دانیم که موردی اولیه از غربالگری را داشته‌اند. این به هر دو طرف کمک می‌کند.» این آمار نشان‌دهنده حجم بالای فرایند scouting و اهمیت سیگنال‌های کیفی است.

Collaboration and Combining Paths

Cyril تأکید کرد که بهترین بنیان‌گذاران اغلب این گزینه‌ها را ترکیب می‌کنند. «قدرت شتاب‌دهنده‌ها، فرشتگان و صندوق‌ها را با هم مخلوط کنید»، او گفت. «هر یک نقش خود را دارند. از شتاب‌دهنده‌ها ساختار می‌گیرید؛ از فرشتگان منتورینگ و شبکه؛ و از VCها مقیاس و سرمایه‌دنبال‌کننده.» این استراتژی ترکیبی می‌تواند ریسک را کاهش دهد و مسیر رشد را هموارتر کند.

او همچنین بنیان‌گذاران را هشدار داد تا روابط با سرمایه‌گذاران را به‌درستی مدیریت کنند. «اگر ده سرمایه‌گذار فرشته دارید، نمی‌خواهید ده نفر گزارش‌طلب باشند. مطمئن شوید ارتباط به یک‌سو می‌رود — به‌روزرسانی‌های شما به آن‌ها، نه بالعکس.» این توصیه درباره ساده‌سازی ارتباطات و تعیین کانال‌های رسمی برای گزارش‌دهی بود.

Marten موافقت کرد و اضافه کرد که VCهای حرفه‌ای بخشی از صندوق خود را مخصوص سرمایه‌گذاری‌های بعدی نگه می‌دارند. «کمتر از نیمی از صندوق ما در ورود سرمایه‌گذاری می‌شود — بقیه برای پشتیبانی از برترین اجراکنندگان محفوظ است.» این استراتژی follow-on مهم است چون نشان می‌دهد سرمایه‌گذاران بلندمدت آماده پشتیبانی رشد هستند.

Lessons from Experience: Founders’ Advice

وقتی پرسیده شد چه کاری را متفاوت انجام می‌داد، Adomas به روزهای اولیه‌اش بازگشت. «یک VC به من گفت: فقط یک کسب‌وکار عالی بساز و سرمایه‌گذاران خواهند آمد»، او به یاد آورد. «آن زمان ما فقط با یک پاورپوینت ارائه می‌دادیم. آن نصیحت همیشه با من ماند. اگر کسب‌وکار شما پول دربیاورد، همه‌چیز آسان‌تر می‌شود.» این نکته اهمیت ایجاد جریان درآمد واقعی و اقتصاد واحد (unit economics) سالم را نشان می‌دهد.

او همچنین از رویکرد مرحله‌ای دفاع کرد. «از یک شتاب‌دهنده عبور کنید، سپس با فرشتگان کار کنید، سپس VCها. هر مرحله شما را برای مرحله بعد آماده می‌کند. شتاب‌دهنده‌ها فن را می‌آموزند، فرشتگان درها را باز می‌کنند، و VCها به شما کمک می‌کنند تا مقیاس پیدا کنید.» این مسیر منطقی برای بنیان‌گذاران اولیۀ هدفمند و سیستماتیک را نقشه‌برداری می‌کند.

Are Investors Tired of AI Startups?

یک عضو حضار پرسید آیا سرمایه‌گذاران از استارتاپ‌های هوش مصنوعی خسته شده‌اند یا خیر. این سؤال به روندهای سرمایه‌گذاری فعلی و میزان رقابت در بخش AI اشاره داشت.

Cyril بلافاصله پاسخ داد. «هوش مصنوعی یک موج گذرا نیست — یک ضرورت است. هیچ شرکتی در دههٔ آینده بدون ادغام AI در جریان کاری خود دوام نخواهد آورد.» این دیدگاه تأکید می‌کند که AI به‌عنوان یک ابزار استراتژیک و نه صرفاً یک برچسب بازاریابی باید در محصول تعبیه شود.

Marten موافق بود اما بر فهم مشتریان تأکید کرد. «AI یک ابزار است. شما باید مشتری را بشناسید و آن را هوشمندانه به‌کار بگیرید. ما در شرکت‌هایی سرمایه‌گذاری می‌کنیم که AI در محصولشان تعبیه شده — نه فقط یک واژهٔ مدرن.» سرمایه‌گذاری در AI زمانی ارزشمند است که مزیت رقابتی واضح و کاربرپسندی را فراهم کند.

Lina رونق امروز AI را با روزهای اولیهٔ تحول دیجیتال مقایسه کرد. «هفده سال پیش، بانک‌ها دیجیتال را یک آزمایش می‌دانستند. حالا همه‌جا حضور دارد. این همان چیزی است که با AI رخ می‌دهد — به‌زودی دیگر مسئله‌ای جداگانه نخواهد بود؛ یک بهداشت پایه‌ای خواهد شد.» این تشبیه نشان می‌دهد ادغام AI در فرآیندها به یک الزام عملیاتی تبدیل می‌شود.

What Makes Investors Say Yes

آخرین سؤال حضار این بود که چه چیزی باعث می‌شود سرمایه‌گذاران به یک استارتاپ AI اولیه «بله» بگویند. پاسخ‌ها معیاری روشن برای آماده‌سازی درخواست جذب سرمایه ارائه دادند.

Marten پاسخ داد: «اگر مزیت دفاعی مشخصی ندارد، باید فوق‌العاده سریع رشد کند. به تیمی شگفت‌انگیز، تراکشن قوی و دفاع‌پذیری روشن نیاز دارد.» رشد سریع و تیم توانمند می‌توانند جایگزینِ نبود moat تکنولوژیک شوند، اما این مسیر ریسک‌های خاص خود را دارد.

Cyril معیارهای خود را در سه نکته خلاصه کرد: «مقیاس‌پذیری بالا، اقتصاد واحد مثبت و تیمی که قادر به ساختن چیز بزرگی باشد.» این سه معیار به‌عنوان شاخص‌های کلیدی برای بررسی آینده‌پذیری یک استارتاپ AI مطرح شدند.

Lina نتیجه‌گیری کرد: «در پایان، AI فقط یک ابزار است. آنچه اهمیت دارد مسئله‌ای است که حل می‌کنید — و اینکه آیا مردم حاضرند برای آن پول پرداخت کنند.» این تأکید بر ایجاد ارزش واقعی برای کاربر و مدل کسب‌وکار پایدار است.

Final Takeaways: Three Words of Advice

قبل از اختتام، Kamilė از هر پنلیست خواست که نصیحت خود را در سه کلمه خلاصه کند تا پیام‌های کلیدی برای حضار روشن‌تر شود.

Lina: «تمرکز. جهت‌گیری. شبکه.»
Cyril: «فقط به مشتریان‌تان اعتماد کنید.»
Adomas: «با مشتریان شروع کنید. درآمد بسازید.»
Marten: «بلندپروازی. چشم‌انداز جهانی. سخت‌کوشی.»

با پایان نشست، Šulcaitė از سخنرانان و حضار تشکر کرد. صحنه Hive با گفت‌وگوها و صف‌هایی از بنیان‌گذاران که برای گفتگو با پانلیست‌ها منتظر بودند، زنده شد — یک پایان مناسب برای بحثی درباره شراکت، رشد و اهمیت انتخاب عاقلانه در آغاز مسیر استارتاپی. این گفتگو سرشار از بینش‌های عملی برای بنیان‌گذاران درباره جذب سرمایه، انتخاب شتاب‌دهنده مناسب، نحوه تعامل با سرمایه‌گذاران فرشته و واژه‌های کلیدی مانند شتاب‌دهنده استارتاپ، سرمایه‌گذاری خطرپذیر و جذب سرمایه بود که می‌تواند راهنمای عمل برای تیم‌های نوپا باشد.