استارتاپ فیر ۲۰۲۶؛ قلب شبکه سازی اکوسیستم استارتاپی بالتیک

استارتاپ فیر ۲۰۲۶ در ۱۷ سپتامبر بیش از ۲٬۰۰۰ بنیان‌گذار، سرمایه‌گذار، فعال اکوسیستم و رهبر فناوری را در لیت‌اکسپو ویلنیوس گرد هم آورد و این محل را به یکی از پرجنب‌وجوش‌ترین نقاط ملاقات در تقویم استارتاپی منطقه بالتیک تبدیل کرد. با این حال، رویداد امسال آگاهانه کمتر به کنفرانسی صحنه‌محور شباهت داشت و بیشتر بر ارتباط میان افراد متمرکز بود.

یکی از آشکارترین تغییرات نسبت به دوره‌های پیشین، تأکید بیشتر بر شبکه‌سازی بود. فضای وسیع‌تر، زیرساخت گسترده‌تر برای برگزاری ملاقات‌ها و فرصت‌های بیشتر برای گفت‌وگوهای دونفره، بخش مهمی از تجربه رویداد را تشکیل می‌داد؛ رویکردی که برگزارکنندگان آن را تمرکز بر ارتباطات معنادار و تطبیق باکیفیت توصیف کردند. استارتاپ فیر فضاهای اختصاصی شبکه‌سازی و نمایشگاهی، پلتفرم تطبیق ارتباطات و فرصت‌های ساختاریافته‌ای برای دیدار با سرمایه‌گذاران و فعالان اکوسیستم فراهم کرد. منطقه استارتاپ‌ها نیز مشخصاً با این هدف طراحی شده بود که حضور شرکت‌کنندگان را به جلسه، بازخورد و فرصت‌های تجاری تبدیل کند.

این تغییر در تمام طول روز به چشم می‌آمد. پنل‌ها و سخنرانی‌های کلیدی همچنان جایگاه مهمی داشتند، اما بخش بزرگی از فعالیت واقعی میان صحنه‌ها جریان داشت: بنیان‌گذاران محصولات خود را معرفی می‌کردند، سرمایه‌گذاران از جلسه‌ای برنامه‌ریزی‌شده به جلسه‌ای دیگر می‌رفتند، تیم‌های استارتاپی با شرکای بالقوه گفت‌وگو می‌کردند و ده‌ها گفت‌وگوی کوچک‌تر در سراسر محل برگزاری شکل می‌گرفت.

فضایی بزرگ‌تر برای گردهمایی اکوسیستم استارتاپی بالتیک

استارتاپ فیر ۲۰۲۶ را استارتاپ لیتوانی با همکاری راکیت برگزار کرد و شعار آن «آینده متعلق به سازندگان است» بود. آمار رسمی پیش از رویداد از حضور بیش از ۲٬۰۰۰ شرکت‌کننده، بیش از ۴۵۰ استارتاپ و بیش از ۴۳۰ سرمایه‌گذار از بیش از ۶۰ کشور خبر می‌داد.

برنامه در چند فضای متفاوت برگزار شد. صحنه اصلی میزبان سخنرانی‌های کلیدی، گفت‌وگوهای پنلی و نشست‌های افتتاحیه بود؛ در حالی که استودیوی پادکست و صحنه باغ، قالب‌هایی متمرکزتر یا غیررسمی‌تر ارائه می‌کردند. فضای جداگانه رقابت ارائه استارتاپی نیز به یکی از جاذبه‌های اصلی تبدیل شد؛ جایی که تیم‌ها در طول روز برای جلب توجه سرمایه‌گذاران و راه‌یافتن به مرحله نهایی رقابت کردند.

برای کسانی که حوالی ظهر در لیت‌اکسپو قدم می‌زدند، مقیاس این ساختار بلافاصله مشخص بود. رویداد دیگر برای حفظ توجه مخاطبان به یک صحنه مرکزی وابسته نبود. شرکت‌کنندگان پیوسته میان سخنرانی‌ها، غرفه‌های استارتاپی، جلسات و فضاهای شبکه‌سازی در رفت‌وآمد بودند؛ موضوعی که کنفرانس را توزیع‌شده‌تر و مهم‌تر از آن، برای کسانی که عمدتاً با هدف ایجاد ارتباط آمده بودند، کاربردی‌تر می‌کرد.

این رویکرد بعدتر در آمار اعلام‌شده روی صحنه نیز بازتاب یافت. زمانی که هیئت داوران رقابت ارائه مشغول بررسی بود، مجریان اعلام کردند بیش از ۲٬۰۰۰ نفر در استارتاپ فیر حضور داشته‌اند و نزدیک به ۱٬۰۰۰ ارتباط یا جلسه در طول روز از طریق پلتفرم برلا شکل گرفته است.

گفت‌وگوهای صحنه اصلی، چارچوب بحث را تعیین کردند

صحنه اصلی همچنان مرکز فکری کنفرانس بود و بنیان‌گذاران، سرمایه‌گذاران، مدیران اجرایی و رهبران اکوسیستم را برای گفت‌وگو درباره عوامل شکل‌دهنده شرکت‌های فناوری در اروپا گرد هم می‌آورد.

استارتاپ فیر در برنامه ۲۰۲۶ خود، به‌جای تمرکز صرف بر هیاهوی تبلیغاتی، سازندگان را در مرکز توجه قرار داد. موضوعات برنامه شامل ساخت شرکت، توسعه بازار، سرمایه‌گذاری، هوش مصنوعی، مقررات‌گذاری، رقابت‌پذیری اروپا و واقعیت‌های عملی مقیاس‌دهی کسب‌وکارهای فناوری بود.

از جمله سخنرانانی که پیش از رویداد معرفی شده بودند می‌توان به دیوید روان، سردبیر پیشین وایرد بریتانیا، الین مور، سردبیر فناوری فایننشال تایمز، ایناراس فون گراوروک، هم‌بنیان‌گذار کست ای‌آی، و ویتاوتاس ساویتسکاس، مدیرعامل اوکسی‌لبز، در کنار بنیان‌گذاران و مدیران اجرایی از اکوسیستم گسترده فناوری لیتوانی و اروپا اشاره کرد.

حاصل کار، روزی بود که در آن محتوا و شبکه‌سازی یکدیگر را تقویت می‌کردند. بحثی که روی صحنه مطرح می‌شد، چند دقیقه بعد می‌توانست در گفت‌وگویی در راهرو، غرفه یک استارتاپ یا جلسه‌ای برنامه‌ریزی‌شده با سرمایه‌گذار ادامه پیدا کند.

رقابت ارائه؛ از ده‌ها استارتاپ تا هشت فینالیست

اگر شبکه‌سازی ساختار تعیین‌کننده استارتاپ فیر ۲۰۲۶ بود، رقابت ارائه نقطه اوج رقابتی آن را رقم زد.

در رقابت گسترده‌تر، ده‌ها استارتاپ در طول روز ایده‌های خود را مقابل سرمایه‌گذاران ارائه کردند. استارتاپ فیر ابتدا برنامه‌ریزی کرده بود که تا ۴۰ تیم روی صحنه بروند و تیم‌ها بر اساس ابعاد مسئله، کیفیت و مقیاس‌پذیری راهکار، کشش بازار، تیم و توانایی ارائه ارزیابی شوند.

تا اواخر بعدازظهر، تعداد شرکت‌کنندگان به هشت فینالیست رسیده بود.

فرمت رقابت در عین سادگی، بی‌رحمانه بود. هر تیم فقط چند دقیقه فرصت داشت توضیح دهد چه چیزی می‌سازد، چرا مسئله مهم است، چرا راهکارش مقیاس‌پذیر است و چرا سرمایه‌گذاران باید به آن توجه کنند.

متن پیاده‌سازی‌شده مرحله نهایی، ساختار هشت‌تیمی رقابت را تأیید می‌کند: در میانه فینال، مجری اعلام کرد که چهار استارتاپ باقی مانده‌اند؛ بی‌برایت پس از آن ارائه داد، پالپ‌ترونیکس به‌عنوان استارتاپ ششم روی صحنه رفت و سپس ترو‌مارکت و در نهایت یوویرسو ارائه‌های خود را انجام دادند.

اسمارتی بخش پایانی فینال را از نزدیک دنبال کرد؛ جایی که تنوع شرکت‌ها چشمگیر بود. فناوری آموزشی، الکترونیک پایدار، تأمین مالی تجارت کشاورزی، فناوری سلامت و پیشرانش فضایی، همگی برای یک هدف مشترک رقابت می‌کردند: جلب اعتماد سرمایه‌گذاران.

بی‌برایت؛ یافتن شکاف‌هایی که معلمان همیشه نمی‌بینند

بی‌برایت که مانتاس ویچیوس، هم‌بنیان‌گذار و مدیرعامل شرکت، آن را ارائه کرد، با رویکردی داده‌محور به مسئله‌ای آشنا پرداخت: دانش‌آموزان اغلب در ریاضیات نه به‌دلیل مبحثی که اکنون پیش رویشان است، بلکه به‌خاطر شکاف‌هایی که ماه‌ها یا حتی سال‌ها پیش ایجاد شده‌اند، با مشکل مواجه می‌شوند.

این پلتفرم برای شناسایی پایه‌های آموزشی ازدست‌رفته و پیشنهاد محتوای یادگیری شخصی‌سازی‌شده، از جمله تمرین و ویدئو، طراحی شده است.

ویچیوس گفت بی‌برایت در سال گذشته به ۴۰٬۰۰۰ دانش‌آموز پرداخت‌کننده رسیده است؛ رقمی که تقریباً معادل یک‌سوم مدارس لیتوانی است. این کسب‌وکار برای هر دانش‌آموز در هر سال تحصیلی ۲۵ یورو دریافت می‌کند و مدارس و شهرداری‌ها مشتریان آن هستند.

این شرکت اکنون چشم به بازارهای خارج از لیتوانی دارد. بی‌برایت در حال جذب ۱٫۵ میلیون یورو سرمایه برای گسترش فعالیت در اروپای مرکزی و شرقی است و لهستان را بازار هدف بعدی خود قرار داده است.

این ارائه از آن جهت برجسته بود که یک مسئله آموزشی قابل‌درک را با شواهد قابل‌اندازه‌گیری از پذیرش فعلی محصول ترکیب می‌کرد. این صرفاً ایده‌ای نبود که هنوز در جست‌وجوی نخستین کلاس درس خود باشد.

پالپ‌ترونیکس می‌خواهد فلز را از میلیاردها برچسب یک‌بارمصرف آر‌اف‌آی‌دی حذف کند

پالپ‌ترونیکس با پیشنهادی کاملاً متفاوت روی صحنه رفت: الکترونیک کاغذی.

برچسب‌های آر‌اف‌آی‌دی از مدیریت موجودی تا پرداخت خودکار، در سراسر صنعت خرده‌فروشی و لجستیک کاربرد دارند. به گفته کلوئی، هم‌بنیان‌گذار و مدیرعامل شرکت، هر سال بیش از ۴۵ میلیارد برچسب از این نوع برای استفاده یک‌باره تولید می‌شود.

مسئله به اجزای درون این برچسب‌های ظاهراً ساده برمی‌گردد. محصولات متداول آر‌اف‌آی‌دی تراشه‌ها، چسب‌ها و آنتن‌های فلزی را ترکیب می‌کنند و در محصولی که اغلب تقریباً بلافاصله دور انداخته می‌شود، پسماند ایجاد می‌کنند.

پالپ‌ترونیکس می‌گوید فناوری ثبت‌شده لیزری آن می‌تواند کربن موجود در کاغذ را به ماده‌ای رسانا تبدیل کند و به شرکت اجازه دهد برچسب آر‌اف‌آی‌دی قابل‌بازیافتی بدون آنتن فلزی بسازد.

بر اساس این ارائه، راهکار شرکت می‌تواند هزینه‌ها را ۳۰ درصد و انتشار دی‌اکسیدکربن را ۶۰ درصد کاهش دهد. شرکت هشت نامه اعلام تمایل دریافت کرده، چهار برند جهانی را برای همکاری برگزیده و اخیراً ۲ میلیون پوند سرمایه جذب کرده است تا بخش بیشتری از تولید خود را خودکارسازی کند.

جاه‌طلبی این شرکت به آر‌اف‌آی‌دی محدود نمی‌شود. تیم، فناوری زیربنایی خود را بستری برای انواع دیگر الکترونیک یک‌بارمصرف می‌داند.

ترو‌مارکت تجارت کشاورزی را به دارایی قابل سرمایه‌گذاری تبدیل می‌کند

کیارا، مدیرعامل و هم‌بنیان‌گذار ترو‌مارکت، ارائه خود را بر داستان یک کشاورز کوچک خیالی پرورش‌دهنده انبه به نام پپه بنا کرد.

این داستان، یک مشکل واقعی در تأمین مالی را به تصویر کشید. تولیدکنندگان کوچک کشاورزی ممکن است خریداران معتبر خارجی داشته باشند، اما همچنان برای دسترسی به سرمایه در گردش کوتاه‌مدت با مشکل مواجه شوند. خریداران نیز ممکن است برای محافظت از خود در برابر تقلب یا ریسک تحویل، پرداخت را به تأخیر بیندازند و وام‌دهندگان سنتی هم شاید تمایلی به تأمین مالی تولیدکننده نداشته باشند.

ترو‌مارکت تلاش می‌کند با زیرساختی مبتنی بر هوش مصنوعی برای تجارت کشاورزی، این شکاف را پر کند.

قراردادها روی این پلتفرم ایجاد می‌شوند، طرفین و معامله با کمک هوش مصنوعی پروفایل اعتباری دریافت می‌کنند و سرمایه‌گذاران یا مؤسسات مالی می‌توانند در برابر این تجارت تأمین مالی انجام دهند. سپس، با تکمیل مراحل از پیش تعیین‌شده، منابع مالی آزاد می‌شوند.

این شرکت اعلام کرد که بیش از ۲۰ میلیون دلار تراکنش پردازش کرده، سال گذشته ۷۰۰٬۰۰۰ دلار درآمد داشته و هدف درآمدی آن برای امسال یک میلیون دلار است.

ترو‌مارکت اکنون در حال جذب یک دور سرمایه‌گذاری یک میلیون دلاری است. طبق ارائه شرکت، ۵۵ درصد این مبلغ از قبل تأمین شده و حدود ۴۵۰٬۰۰۰ دلار دیگر در دسترس است.

این یکی از پخته‌ترین ارائه‌های مرحله نهایی از منظر مالی بود؛ زیرا هم حجم تراکنش و هم درآمد، روایت کسب‌وکار را پشتیبانی می‌کردند.

از زنون تا بیسموت؛ یوویرسو در پی تحول پیشرانش ماهواره‌های کوچک

آخرین ارائه، رقابت را به فضا برد.

وینسنتاس، نماینده یوویرسو، سامانه پیشرانش الکتریکی برای ماهواره‌های کوچک ارائه کرد که به‌جای زنون، پیشران رایج در سامانه‌های الکتریکی موجود، از بیسموت به‌عنوان پیشران فلزی استفاده می‌کند.

استدلال شرکت بخشی اقتصادی و بخشی مهندسی‌محور است. زنون گران‌قیمت است، عرضه محدودی دارد و به سامانه‌های ذخیره‌سازی نسبتاً بزرگ نیاز دارد. یوویرسو معتقد است بیسموت می‌تواند جایگزینی ارزان‌تر و فشرده‌تر باشد.

تیم اعلام کرد که انتظار می‌رود رانشگر آن حدود ۲۱۰٬۰۰۰ یورو هزینه داشته باشد و در مقایسه با سامانه‌های رقیب، حدود ۱۴۰٬۰۰۰ یورو صرفه‌جویی ایجاد کند. نانوآویونیکس نیز هم‌اکنون به‌عنوان نخستین مشتری شرکت در این پروژه مشارکت دارد.

تیم همچنین بر پیشرفت خود در کاهش دمای لازم برای کار با بیسموت تأکید کرد. در حالی که رویکردهای پژوهشی رقیب ممکن است به دمایی در حدود ۸۰۰ درجه سانتی‌گراد نیاز داشته باشند، یوویرسو گفت فناوری آن می‌تواند در دمای حدود ۴۵۰ درجه فعالیت کند.

در زمان ارائه، شرکت به‌عنوان بخشی از نیاز تأمین مالی گسترده‌تر ۱٫۳ میلیون یورویی خود، در پی جذب ۳۶۰٬۰۰۰ یورو سرمایه بود و برای آغاز یک پروژه نمونه اولیه دیگر در محفظه خلأ آماده می‌شد.

چند دقیقه بعد، یوویرسو به دلیلی کاملاً متفاوت به صحنه بازگشت.

هالید انرژی، تری‌پی دیفنس و یوویرسو برندگان اصلی شدند

پس از پایان آخرین ارائه، هیئت داوران برای تصمیم‌گیری جلسه را ترک کرد.

مجریان ابتدا روی صحنه اعلام کردند ارزش مجموعه سرمایه‌گذاری‌های در دسترس، صرفاً بیش از یک میلیون یورو است.

اما اعلام نهایی بسیار فراتر از این رقم بود.

استارتاپ فیر بعداً هالید انرژی، تری‌پی دیفنس و یوویرسو را به‌عنوان سه برنده اصلی رقابت ارائه معرفی کرد. این شرکت‌ها برای ورود به مذاکره درباره بیش از ۵ میلیون یورو سرمایه‌گذاری بالقوه از سوی آنلی کپیتال، بی‌اس‌وی ونچرز، فرست‌پیک، لیت‌بن، است‌بن، شبکه فرشتگان کسب‌وکار لتونی و کواینوست کپیتال دعوت شدند.

این تمایز مهم است: این رقم نشان‌دهنده مذاکرات سرمایه‌گذاری بالقوه است، نه اینکه ۵ میلیون یورو به‌طور خودکار میان این سه شرکت تقسیم شود.

این سه برنده همچنین نشان دادند که دامنه علاقه سرمایه‌گذاران در رویداد تا چه اندازه گسترده شده است.

هالید انرژی در حال توسعه فناوری ذخیره‌سازی انرژی است، تری‌پی دیفنس در حوزه فناوری دفاعی فعالیت دارد و یوویرسو پیشرانش الکتریکی برای ماهواره‌های کوچک توسعه می‌دهد. نتیجه رقابت، فناوری انرژی، دفاع و فضا را در صدر رقابت امسال قرار داد.

جوایز ویژه، دامنه تقدیر را گسترده‌تر کردند

سه برنده اصلی تنها استارتاپ‌هایی نبودند که استارتاپ فیر را با فرصت‌های تازه ترک کردند.

مجموعه‌ای از جوایز شرکای رویداد نیز اعلام شد:

• کورنه‌آ سنس جایزه لایف ساینسز بالتیکس را دریافت کرد.
• یوویرسو جایزه پلاگ اند پلی را دریافت کرد.
• کورنه‌آ سنس همچنین جایزه سوراینن را دریافت کرد.
• کالسی ای‌آی جایزه کوپلا را دریافت کرد.
• تری‌پی دیفنس جایزه تلنت هاب را دریافت کرد.
• هالید انرژی جایزه گوگل کلود را دریافت کرد.
• الانگ‌ویو جایزه فرش‌مانگو را دریافت کرد.
• وکالی جایزه ترینیتی را دریافت کرد.

استارتاپ لیتوانی همچنین اعلام کرد تعدادی از استارتاپ‌های منتخب، بلیت حضور در وب سامیت را دریافت می‌کنند تا فرصت گسترش ارتباطات بین‌المللی خود را فراتر از ویلنیوس داشته باشند.

اهمیت این جوایز جانبی را نباید دست‌کم گرفت. رقابت‌های استارتاپی اغلب حول رقم اصلی سرمایه‌گذاری تعریف می‌شوند، اما دسترسی به شتاب‌دهنده‌ها، زیرساخت ابری، تخصص حقوقی، پشتیبانی جذب نیرو، دیده‌شدن رسانه‌ای و رویدادهای بین‌المللی می‌تواند برای یک شرکت جوان به همان اندازه ارزشمند باشد.

خود استارتاپ فیر می‌گوید فارغ‌التحصیلان رقابت ارائه در سال‌های ۲۰۲۴ و ۲۰۲۵ تاکنون بیش از ۲۲ میلیون یورو سرمایه جذب کرده‌اند؛ موضوعی که نشان می‌دهد ارزش رقابت اغلب نه صرفاً در روز برگزاری، بلکه ماه‌ها پس از خاموش شدن نور صحنه سنجیده می‌شود.

استارتاپ فیر بیش از گذشته یک شبکه است، نه فقط یک رویداد

در استارتاپ فیر ۲۰۲۶ اتفاقات زیادی روی صحنه رخ داد که حضور در آن را توجیه می‌کرد: سخنرانان برجسته، گفت‌وگوهای سرمایه‌گذاری، بنیان‌گذاران بلندپرواز و رقابت ارائه‌ای که با بیش از ۵ میلیون یورو مذاکره سرمایه‌گذاری بالقوه به پایان رسید.

اما شاید مهم‌ترین تحول امسال دور از میکروفن‌ها رخ داد.

در مقایسه با دوره‌های گذشته، کنفرانس به‌وضوح توجه بیشتری به ایجاد فضا و ابزار برای ملاقات واقعی افراد اختصاص داده بود. فضای بیشتر برای شبکه‌سازی، زیرساخت اختصاصی برگزاری جلسات، تطبیق ارتباطات از طریق برلا، منطقه توسعه‌یافته استارتاپ‌ها و برنامه‌ای که سرمایه‌گذاران، بنیان‌گذاران و شرکا را میان گفت‌وگوهای مختلف در حرکت نگه می‌داشت، ریتم رویداد را تغییر داد.

این مسیر با جایگاه‌سازی خود استارتاپ فیر همخوان بود. برگزارکنندگان بارها کنفرانس را محلی برای ارتباطات معنادار و تطبیق ارتباطات توصیف کردند و استارتاپ‌ها را تشویق کردند شبکه‌سازی را بخشی محوری از رویداد بدانند، نه فعالیتی که میان پنل‌ها فشرده می‌شود.

و در پایان روز، با حضور بیش از ۲٬۰۰۰ نفر و گزارش نزدیک به ۱٬۰۰۰ جلسه یا ارتباط روی صحنه، به نظر می‌رسید این راهبرد موفق بوده است.

در نتیجه، استارتاپ فیر ۲۰۲۶ کمتر شبیه مجموعه‌ای از سخنرانی‌ها با رقابتی استارتاپی در حاشیه بود و بیشتر به بازاری فعال برای ایده‌ها، سرمایه و روابط شباهت داشت.

رقابت ارائه برندگان خود را معرفی کرد. پنل‌ها موضوعاتی برای گفت‌وگو ساختند. اما برای بسیاری از حاضران در لیت‌اکسپو، ارزشمندترین دستاورد شاید بسیار ساده‌تر بود: ملاقات با فرد مناسب در زمان مناسب.

و به نظر می‌رسد استارتاپ فیر بیش از پیش می‌خواهد حول همین هدف شکل بگیرد.