لیتوانیا در مسیر بلوغ نوآوری؛ از استارتاپ تا تخصص جهانی

آخرین پنل کنفرانس امسال Going Global گردآورنده‌ای از صداهای نسبتاً صریح و متنوع از منظر نوآوری لیتوانیا بود. این لحظه‌ای بود که اتاق — که پیش از آن با دو گفت‌وگوی قبلی گرم شده بود — مشتاقانه به شنیدن این سؤال پرداخت که آیا مراکز کوچک نوآوری واقعاً می‌توانند در کنار غول‌هایی مثل برلین، لندن یا سان‌فرانسیسکو قرار بگیرند یا نه. و شاید مهم‌تر از آن، در جهانی که مرزهای جغرافیایی روزبه‌روز متنفذتر می‌شوند، «در حال ظهور» بودن چه معنایی دارد و چطور می‌توان آن را بازتعریف کرد.

مجری جلسه، بویان استویکوفسکی، روزنامه‌نگار حوزه فناوری که همان روز وارد شده بود و حتی فرصت زیادی برای چشیدن غذاهای لیتوانیایی نداشت، سریعاً ریتم بحث را پیدا کرد. دیدگاه بیرونی او به تیزتر شدن گفتگو کمک کرد. او که از بالکان آمده بود؛ ناحیه‌ای که اغلب توسط کسانی که تفاوت‌ها را بررسی نمی‌کنند با بالتیک اشتباه گرفته می‌شود، پنل را با یک چالش باز کرد: چطور مناطق کوچک می‌توانند از برچسب همیشگی «در حال ظهور» رها شوند در حالی که همچنان از توجهی که این برچسب به همراه دارد بهره‌مند می‌شوند؟ این پرسش راه را برای بحث مفصل درباره برندینگ منطقه‌ای، سرمایه‌گذاری و توسعه اکوسیستم استارتاپی باز کرد.

روی صحنه همراه او چهار نفر بودند که هر یک نماینده بخشی از متامورفوز فناوری لیتوانیا بودند:
Mangirdas Šapranauskas از Go Vilnius، Lina Žemaitytė-Kirkman از Rockit، Simona Šimulytė از Lithuania BIO، و Gytis Labašauskas از TransferGo. این گروه با هم تصویری بسیار پیچیده‌تر از روایت کلیشه‌ای «کشور کوچک، آرزوهای بزرگ» ترسیم کردند و نشان دادند که رشد اکوسیستم نوآوری مجموعه‌ای از اقدامات هماهنگ، تصمیم‌سازی استراتژیک و سرمایه‌گذاری‌های هدفمند است.

برچسب «در حال ظهور»: از بین رفته یا هنوز پابرجاست؟

لباشاوسکاس بی‌درنگ با این ایده که لیتوانیا هنوز باید «در حال ظهور» در نظر گرفته شود مخالفت کرد. استدلال او تقریباً از جنس معماری بود: وقتی یک منطقه خروجی‌های برجسته تولید می‌کند، داربست‌های قدیمی فرو می‌ریزند. نمونه‌هایی مثل اسکایپ از استونی، NordVPN از لیتوانیا و ظهور یونیکورن‌های مصرفی و B2B در سراسر بالتیک — این رویدادها مرکز ثقل را جابه‌جا می‌کنند و ادراک بین‌المللی را تغییر می‌دهند. به عبارت دیگر، خروج‌های موفق و نمونه‌های نقدشونده می‌توانند نقطه عطفی برای اکوسیستم و جذب سرمایه و استعداد ایجاد کنند.

او توضیح داد که وقتی بنیان‌گذارانی که خارج شده‌اند سرمایه‌های خود را دوباره محلی‌سازی و سرمایه‌گذاری می‌کنند، اکوسیستم وارد فاز جدیدی می‌شود. سرمایه‌ها اصالت و پایداری بیشتری پیدا می‌کنند. شبکه‌های سرمایه‌گذاران فرشته بزرگ‌تر می‌شوند. صندوق‌ها دیگر لندن را به‌عنوان مرکز طبیعی نمی‌بینند، بلکه ویلنیوس را خانه خود می‌دانند. این حلقه بازخورد مثبت موفقیت را تشدید می‌کند و به تشکیل شبکه‌ای از بنیان‌گذاران باتجربه و سرمایه‌گذاران محلی کمک می‌کند که برای توسعه استارتاپ‌ها حیاتی است.

همزمان، اندازه کوچک لیتوانیا از روز اول تفکر جهانی را تحمیل می‌کند. هیچ توهمی درباره رشد معنی‌دار در بازار داخلی وجود ندارد. این صرفه‌جویی تحمیلی و خودداری از اتکا به بازار خانگی فراوان، به نوعی میدان تمرین تبدیل می‌شود. همان‌طور که او گفت، «ممکن است دور دوم جذب سرمایه نیاید — گاهی حتی دور اول هم نیاید. بنابراین ما یاد گرفتیم با صورت‌های سود و زیان فشرده کار کنیم و ساختارهای دفاعی بسازیم.» این تجربه در مدیریت مالی، طراحی محصول و اولویت‌بندی بازارهای بین‌المللی به تربیت کارآفرینانی انجامیده که رویه‌های پایدارتری در رشد شرکت دارند.

این ایده — که محدودیت‌ها غریزه‌ها را تیزتر می‌کنند — بارها در طول پنل تکرار شد و به عنوان یک مزیت استراتژیک برای اکوسیستم‌های کوچک مطرح گردید.

چابکی به‌عنوان هویت

ژمایتیتا-کیرکمن سؤال را از زاویه دیگری مطرح کرد. به جای مباحثه صرف درباره برچسب، او معنای «در حال ظهور» را در دنیایی پر از سروصدا دوباره تعریف کرد. از نظر او مسئله کشف‌نشده بودن نیست؛ مسئله «چابکی» است. یک اکوسیستم کوچک سریع‌تر حرکت می‌کند. به‌جای اینکه به‌طور آگاهانه از بوروکراسی دوری کند، به‌واسطه ضرورت این کار را انجام می‌دهد. این چابکی در تصمیم‌گیری، تنظیم مقررات محلی و اجرای آزمایشی پروژه‌ها مشهود است.

او تأکید کرد که لیتوانیا از همان سال‌های قبل به‌صورت استراتژیک موقعیت‌سازی کرده تا از تلاش برای تقلید از هاب‌های بزرگ اجتناب کند. سال‌ها پیش کشور فین‌تک را به‌عنوان یک حوزه ملی انتخاب کرد. این تصمیم تصادفی نبود؛ بلکه هماهنگی میان رگولاتورها، مؤسسات مالی و جامعه استارتاپی پشت آن ایستاده بود. این هماهنگی باعث شد کشور پیش از آنکه همسایگان متوجه شوند، دیده شود و جلب توجه بین‌المللی کند. انتخاب‌های روشن درباره جایگاه تخصصی (niche) یکی از پارامترهای مهم در برندسازی کشوری است که می‌خواهد از مزیت‌های رقابتی خود دفاع کند.

بیوتکنولوژی، لیزرها، دیپ‌تک — این‌ها آزمایشات نوپدید نیستند. پایه‌های این تخصص‌ها به دهه‌ها قبل بازمی‌گردد. تخصص یک‌شبه به وجود نیامده است. وقتی لیتوانیا امروز خود را بازاریابی می‌کند، در واقع مجموعه‌ای از شایستگی‌های انباشته‌شده را می‌فروشد، نه تبلیغاتی پرهیاهو. اشاره به تجربه طولانی‌مدت در تحقیق و توسعه، مراکز تحقیقاتی و تیم‌های فنی تخصصی اعتماد سرمایه‌گذاران را جلب می‌کند و تصویری با پایه علمی از این کشور می‌سازد.

با این حال، ژمایتیتا-کیرکمن خاطرنشان کرد که چالش برای هاب‌های کوچک این است که همه‌چیز برای همه نباشند. تخصص‌گرایی انتخابی نه یک گزینه که شرط بقا است — تمرکز بر حوزه‌های مشخص مانند فین‌تک یا بیوتک می‌تواند منابع محدود را به شاخه‌هایی با بیشترین بازگشت سرمایه تبدیل کند.

ویلنیوس به‌عنوان یک استارتاپ

شاپرناوسکاس یک تشبیه را مطرح کرد که توجه حضار را جلب کرد: خود شهر ویلنیوس مانند یک استارتاپ رفتار می‌کند. در مقایسه با لندن یا برلین، ویلنیوس سریع حرکت می‌کند زیرا می‌تواند. چرخه‌های تصمیم‌گیری کوتاه است. مسئولان شهری، سرمایه‌گذاران، بنیان‌گذاران و نوآوران شبکه‌های همپوشانی دارند. اشتباهات سریع جذب و تصحیح می‌شوند. هزینه تکرار و آزمون و خطا پایین است. این ویژگی باعث می‌شود که شهر بتواند پروژه‌های آزمایشی را به‌سرعت اجرا کند و از نتایج یاد بگیرد.

او گفت که وقتی سرمایه‌گذاران خارجی بازدید می‌کنند، نخستین واکنشی که می‌شنود تحسین برای سرعت است — نه فقط سرعت دیجیتال بلکه سرعت بوروکراتیک. فرآیندی که در جای دیگری ممکن است ماه‌ها طول بکشد، در لیتوانیا ممکن است در چند هفته انجام شود. پروژه پایلوتی که در یک ابرشهر غیرممکن به نظر می‌رسد، در ویلنیوس قابل اجرا می‌شود، صرفاً به این دلیل که شهر به اندازه کافی جمع و جور است تا خود را به‌عنوان یک آزمایشگاه تلقی کند. این ویژگی برای جذب آزمایش‌های تجاری بین‌المللی و پیاده‌سازی سریع MVPها (حداقل محصول پذیرفتنی) ارزشمند است.

این درک به یک تم گسترده‌تر تبدیل شد: هاب‌های کوچک می‌توانند از هاب‌های بزرگ جلو بزنند نه از طریق نیروی خام بلکه از طریق سرعت حرکت هماهنگ‌شده و قابلیت اجرای سریع سیاست‌ها و پروژه‌ها.

اعتماد به‌عنوان زیرساخت

سیمونا شیمولیت، لایه‌ای را افزود که در مباحث سنگین فناورانه کمتر به آن اشاره می‌شود: اعتماد. از دید او، اکوسیستم‌های کوچک یک مزیت ساختاری دارند که به‌راحتی قابل کپی نیست. اعتماد سریع‌تر شکل می‌گیرد. شیوه مقیاس‌پذیری آن متفاوت است. مردم یکدیگر را نه فقط به‌صورت حرفه‌ای بلکه به‌صورت اجتماعی هم می‌شناسند. پژوهشگران در محیط‌های غیررسمی با بنیان‌گذاران ملاقات می‌کنند. سرمایه‌گذاران خطرپذیر با رگولاتورها بدون فاصله تشریفاتی تعامل می‌کنند. این نزدیکی شبکه‌ای فرایند تصمیم‌گیری را تسریع و هزینه اعتمادسازی را کاهش می‌دهد.

بخش علوم زیستی لیتوانیا این پویایی را خوب نشان می‌دهد. بر خلاف فین‌تک که می‌تواند سریع مقیاس شود، بیوتک نیازمند جدول زمانی طولانی، گواهی‌های گسترده و مسیرهای مقرراتی دقیق است. با این وجود لیتوانیا موقعیتی را ایجاد کرده که نه با ارزان بودن — استراتژی‌ای که بسیاری از اقتصادهای کوچک تلاش می‌کنند — بلکه با ارائه کیفیت و قابلیت اعتماد به دست آمده است. ارزش‌محوری، نه قیمت‌گذاری تخفیفی، راهبرد اصلی است. این تمرکز بر کیفیت باعث می‌شود محصولات و خدمات علوم زیستی لیتوانیا برای بازارهای بین‌المللی جذاب شوند.

«ارزش را بفروش، نه قیمت را»، او تأکید کرد. و چون لیتوانیا به اندازه کافی کوچک است تا خود را به‌عنوان یک محیط آزمایشی بپندارد، تیم‌های بیوتک می‌توانند نمونه‌سازی، تنظیم و صدور گواهی را سریع‌تر از کشورهای بزرگ‌تر انجام دهند که زیرساخت‌های پیچیده‌شان فرایندها را کند می‌کند. تشبیهی که او به کار برد — لیتوانیا به‌عنوان یک آزمایشگاه — بازتابی از توانایی کشور در تسریع چرخه تحقیق و توسعه و ورود به بازار است.

اندازه‌گیری موفقیت فراتر از یونیکورن‌ها

مجری بحث را به سمت معیارها سوق داد. موفقیت برای یک هاب کوچک چگونه تعریف می‌شود؟ خروج‌ها (exits)؟ یونیکورن‌ها؟ تعداد استارتاپ‌ها؟ شاپرناوسکاس از منظر شهری که تلاش دارد خود را در سطح جهانی برند کند پاسخ داد. او گفت ویلنیوس از چهار ستون داخلی برای ارزیابی مسیر خود استفاده می‌کند:

ورود سرمایه به شهر.
خروجی تحقیق و توسعه که قابل مشاهده و اندازه‌گیری باشد.
کیفیت زندگی برای ساکنان.
جاذبه به‌عنوان مکانی برای سرمایه‌گذاری.

او استدلال کرد که روایت و اندازه‌گیری را نمی‌توان جدا دانست. برای قرار دادن یک شهر در نقشه جهانی، یک اکوسیستم باید تعریف کند موفقیت برای ساکنان و سرمایه‌گذاران چگونه «احساس» می‌شود. این امر تنها تحلیلی نیست؛ تجربه‌ای است که شامل کیفیت خدمات شهری، دسترسی به استعدادها، و ثبات سیاسی و اقتصادی می‌شود. این عناصر بر درک سرمایه‌گذاران و تصمیم‌های آنها تأثیر مستقیم دارند.

رقابت با غول‌ها

وقتی از پنل پرسیده شد آیا لیتوانیا باید با هاب‌های جهانی بر اساس معیارهای آنها رقابت کند، پاسخ تقریباً یک‌صدا بود: تعقیب لندن یا برلین بازی از پیش شکست‌خورده‌ای است. تمرکز بر تقلید از مدل‌های بزرگ به‌ندرت نتیجه مطلوب می‌دهد و منابع مهم را از استراتژی‌های بومی منحرف می‌کند.

ژمایتیتا-کیرکمن اشاره کرد که لیتوانیا وقتی دور یک دسته‌بندی‌های اثبات‌شده استراتژیک می‌سازد، موفق است. برلین می‌تواند در همه چیز خوب باشد؛ لیتوانیا باید در چیزهای مشخصی خوب باشد. از این منظر، اکوسیستم شبیه ابزار دقیقی است که برای کارهای خاص طراحی شده است تا ماشین همه‌کاره‌ای که در همه‌جا متوسط است. انتخاب بازارهای تخصصی و سرمایه‌گذاری در زنجیره ارزش مشخص می‌تواند بازدهی بلندمدت و مقبولیت بین‌المللی را افزایش دهد.

شیمولیت استدلال را توسعه داد و گفت بیوتک را نمی‌توان شتاب‌زده رشد داد. اگر لیتوانیا تلاش کند مانند برلین مقیاس بگیرد، ریتم مبتنی بر اعتماد و روندهای روشمند لازم برای اعتبار در دیپ‌تک را از دست خواهد داد. رقابت صرف بر پایه سرعت می‌تواند اشتباهی راهبردی باشد؛ به‌ویژه در حوزه‌هایی که نیاز به دقت علمی و تاییدهای قانونی گسترده دارند.

در همین حال، لباشاوسکاس خاطرنشان کرد که اگرچه دسترسی به سرمایه بین بازارهای کوچک و بزرگ تفاوت‌های چشمگیری دارد، توزیع جهانی استعدادها اساساً تغییر کرده است. از زمان پاندمی COVID-19، جغرافیا دیگر مانع مشارکت در نوآوری سطح بالا نیست. یک مهندس لیتوانیایی می‌تواند برای یک استارتاپ آمریکایی بدون مهاجرت کار کند. یک بنیان‌گذار لیتوانیایی می‌تواند سرمایه بین‌المللی جمع کند بدون اینکه در لندن زندگی کند. این تحول سلسله‌مراتب قدیمی «مرکزی» و «پیرامونی» را تضعیف کرده و فرصت‌های برابرتر و نقدشونده‌تری برای اکوسیستم‌های کوچک ایجاد می‌کند.

این تغییر، سلسله‌مراتب قدیمی را که چه کسی مرکز است و چه کسی پیرامون، زیر سوال می‌برد و دیدگاه جهانی‌تری نسبت به استقرار استعداد و سرمایه پدید می‌آورد.

اسطوره‌هایی که اکوسیستم‌های کوچک را عقب نگه می‌دارند

در بخش پایانی بحث، لباشاوسکاس موضعی فلسفی‌تر اتخاذ کرد. یکی از اسطوره‌ها، به‌گفته او، این است که مکان به اندازه گذشته اهمیت دارد. امروز استعدادها به‌صورت رادیکال توزیع شده‌اند. تفاوت مناطق دیگر تنها در تراکم سرمایه نیست بلکه در عمق فرهنگ است — چگونگی تفکر اکوسیستم‌ها درباره محصول، تاب‌آوری و رشد پایدار. فرهنگ محصول‌محور، تمرکز بر کیفیت توسعه، و درک ریسک از مولفه‌هایی هستند که می‌توانند به مزیت رقابتی تبدیل شوند و فراتر از صرفاً جذب سرمایه عمل کنند.

کمیابی سرمایه در لیتوانیا نسلی از بنیان‌گذاران را شکل داد که یاد گرفتند به سرمایه سریع وابسته نباشند. آنها سبک‌ساز، محتاط و با درک واقع‌بینانه از ریسک ساختند. به‌صورت پارادوکسیکال، این ویژگی شرکت‌های قوی‌تری ایجاد کرد که قادر به تحمل شوک‌ها و ادامه مسیر رشد هستند. این نوع تجربیات عملی و پروفایل‌های مدیریتی برای سرمایه‌گذاران بین‌المللی جذاب است، زیرا نشان می‌دهد تیم‌ها توانایی مدیریت منابع محدود و اولویت‌بندی استراتژیک دارند.

استدلال او به چالشی با باور راحت مبنی بر اینکه اکوسیستم‌های کوچک ذاتاً در مضیقه هستند بدل شد. در برخی موارد، همین محدودیت‌ها همان چیزی‌اند که به آنها کمک می‌کند متمایز شوند و ارزش افزوده‌ای تولید کنند که در بازارهای اشباع‌شده کمتر دیده می‌شود.

حرکت به‌سوی هویت بالتیک با اعتماد به نفس بیشتر

استویکوفسکی، با بازگشت به نکته ابتدایی خود درباره هویت، پنل را تحت فشار قرار داد که آیا لیتوانیا و بالتیک گسترده‌تر هنوز از دید جهان به‌عنوان مناطقی در حال ظهور دیده می‌شوند یا خیر. پاسخ‌ها ظریف و آموزنده بودند. از منظر خارجی، بله — بخش‌های بزرگی از جهان هنوز بالتیک را کوچک، در حال توسعه یا حتی با بالکان اشتباه می‌گیرند. اما از منظر داخلی، اکوسیستم از آستانه‌ای عبور کرده است و شواهد عینی از بلوغ در محصولات، بنیان‌گذاران و فعالیت سرمایه‌گذاری وجود دارد.

شاپرناوسکاس اشاره کرد که ادراک معمولاً از واقعیت عقب می‌ماند. لیتوانیا در حال تولید محصولات بالغ، بنیان‌گذاران سطح جهانی و فعالیت سرمایه‌گذاری در سطحی است که دیگر برای برچسب «در حال ظهور» مناسب نیست. اکوسیستم وارد یک چرخه خودتقویت‌شونده شده که جذب سرمایه و استعداد را تسهیل می‌کند و اعتماد بین‌المللی را افزایش می‌دهد. این روند نشانه‌هایی از پختگی است که باید در روایت ملی و بین‌المللی بازتاب یابد.

با این وجود پنل توافق داشت که خود کوچکی می‌تواند یک قوت باشد. یک مکان نیازی ندارد که به برلین تبدیل شود تا در سطح جهانی مرتبط باشد. بلکه باید «به‌وضوح خود» باشد — مرکزی برای حوزه‌های تخصصی که در آن سرعت، اعتماد و تخصص‌گرایی مهم‌تر از اندازه جمعیت هستند. تمرکز بر مزیت‌های نسبی و توسعه زنجیره‌های ارزش مشخص راهی برای افزایش جذابیت بین‌المللی است.

آناتومی یک هاب در حال ظهور که در واقع دیگر در حال ظهور نیست

در سراسر پنل، چند تم تلاقی کردند و تصویر روشنی ارائه دادند:

اکوسیستم‌های کوچک سریع‌تر اعتماد را شکل می‌دهند.
چابکی بر مقیاس غلبه می‌کند وقتی بوروکراسی غول‌ها را کند می‌سازد.
روایت صرفاً آرایشی نیست؛ روایت ادراک سرمایه‌گذار را شکل می‌دهد.
دیپ‌تک و بیوتک به کندی رشد می‌کنند، اما لیتوانیا برای برتری در آنها موقعیت‌یافته است.
کمیابی سرمایه می‌تواند انضباطی بیاموزد که در نهایت به یک ابرقدرت تبدیل می‌شود.
بلندپروازی‌های جهانی باید از روز اول وقتی بازار خانگی کوچک است آغاز شوند.

این ایده‌ها در کنار هم تصویری از لیتوانیا ارائه می‌دهند که دیگر صرفاً یک هاب «در حال ظهور» نیست، بلکه مکانی است که از مرحله ظهور عبور کرده و اکنون در حال بازتعریف معنای فعالیت جهانی بدون تقلید از دیگران است. این مرحله شامل تثبیت استانداردهای کیفیت، ساخت شبکه‌های بین‌المللی و توسعه روایت‌های معتبر است که با داده‌ها و معیارهای ملموس پشتیبانی می‌شوند.

منطقه‌ای که مقیاس خود را می‌آموزد

در دقایق پایانی، استویکوفسکی به نکته‌ای که در آغاز گفته بود بازگشت: بیگانگان هنوز بالتیک را با مناطق دیگر اشتباه می‌گیرند. اما تا پایان گفت‌وگو مشخص شد که این اشتباه کوچک از ارزش چیزی که لیتوانیا ساخته است نکاسته است. سؤال واقعی این است که آیا کشور خودش را به‌عنوان یک بازیگر بالغ می‌پذیرد و بر اساس آن برنامه‌ریزی و سرمایه‌گذاری می‌کند یا نه. پذیرش هویت بومی و تمرکز بر نقاط قوت خاص کلید گسترش بیشتر است.

از نظر پنل، لیتوانیا دیگر در تلاش نیست ثابت کند که جایگاهش روی نقشه نوآوری حق او است؛ بلکه به‌طور ظریف و چابک به شکل‌دهی همان نقشه می‌پردازد. این نشان می‌دهد که کشور از مرحله اثبات‌خود عبور کرده و اکنون در مرحله تنظیم و توسعه استراتژیک حضور بین‌المللی است.

وقتی حضار سالن را ترک می‌کردند، احساس این نبود که شنوندگان خوش‌بینی کلیشه‌ای شنیده‌اند. فضا زمین‌ای شده‌تر و واقعی‌تر بود. لیتوانیا با مقیاس پیروز نمی‌شود؛ با دقت پیروز می‌شود. با هماهنگی پیروز می‌شود. با انتخاب دقیق جای رقابت — و جاهایی که وارد رقابت نشدن — پیروز می‌شود. این بینش برای استراتژی‌های توسعه اکوسیستم نوآوری مفید و قابل‌عمل است و برای سیاست‌گذاران، سرمایه‌گذاران و بنیان‌گذاران راهنمایی روشن ارائه می‌دهد.

از این رو هیچ چیز «در حال ظهور» در این توصیف وجود ندارد. این صرفاً بلوغ استراتژیک است.